美缝剂、玻璃胶，是装修辅料中非常细小的分类，装修中的“边缘”产品，品牌往往难以得到消费者的过多重视，即使是店家也只会把这类产品放在不显眼的角落。

【定见品牌咨询】& 陆小缝

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 Zhongshan Yesyet Brand Design Consultation Co.Ltd  

目录 

一、案例背景

1. 市场现状：美缝剂行业分析

2. 消费者洞察

3. 品牌诉求：在细小的行业领域中打造品牌自销力

4. 品牌目标对象

5. 解决了什么问题

6. 品牌关键定位

7. 品牌执行策略

二、执行内容

1. 品牌SLOGAN拟定

2. 品牌LOGO设计

3. 品牌设计，统一VI应用、SI应用、包装设计等

三、品牌效果

四、案例总结

案例背景 

01  市场现状：美缝剂行业现状

美缝品牌关注度低

美缝剂、玻璃胶，是装修辅料中非常细小的分类，装修中的“边缘”产品，品牌往往难以得到消费者的过多重视，即使是店家也只会把这类产品放在不显眼的角落。加上产品自身特点，消费者极少能接触到产品，对此类产品性能优劣、不同品牌不同系列产品特点、如何选择的知识储备极少。

大品牌凭品牌记忆占据市场主导

在家装市场里，标杆品牌有国外实力强劲的巨头背书，有足够多的曝光机会，并且因为有多元产品线，能够产生足够高的客单价，消费者会留意并记住这些大品牌，当有需要的时候，在购买他们主力产品的同时，顺便购买他们的辅料。而同业的小品牌无强劲实力，只能依靠低廉的价格优势占据了一部分市场分额。

02  消费者洞察

近年来，中国家装行业发展迅猛，并逐步向全屋化，互联网化趋势发展。80后、90后是中国家装消费市场的主力人群，装修预算相对较高。在进行家装时，有三分之二的消费者，会把全部或部分装修材料外包出去，当个甩手掌柜。即使亲自选料，关注的更多是主要建筑用料，很难去记住一个美缝剂或玻璃胶品牌。

家装消费者除了一部分是认品牌的消费群体外，还有的是无主见、跟随型消费者群体，此类消费群体问朋友、问装修公司、问设计师、问卖场，最终目的无非是想借经验，在装修过程中少踩坑、更省心，而且这些消费者体量加在一起，并不比其他消费群体占比少。

03  品牌诉求

作为低频、低客单的产品，很难让消费者去记住一个美缝剂或玻璃胶品牌，与其寻求消费者记住品牌，不如着力于打造品牌的自销能力，区隔竞品，展现特色，直击消费者痛点，让消费者在购买产品时，选择陆小缝品牌。

04  品牌目标对象 

对家装有一定的品质要求、想要在装修过程中更省心的消费者。

05  解决了什么问题  

美缝市场整体品牌鱼龙混杂，大部分品牌都是包工包料，为了整体报价而推荐低价产品，靠施工赚钱，使得美缝品牌不受消费者重视。陆小缝作为美缝剂、玻璃胶等装修辅料细分领域的“小精专”品牌，为消费者解决了在美缝方面由于知识储备不足不懂选料，以及品牌包工包料推荐低价产品影响质量的痛点。

06  品牌关键定位

让消费者更省心的美缝产品

07  品牌执行策略

（1）品牌SLOGAN拟定

（2）品牌LOGO设计

（3）品牌VI应用展示

（4）产品包装展示

（5）品牌SI应用展示

执行内容

01  品牌SLOGAN拟定

广告语创意方案：贵一点, 更省心

“贵”是指价值高，份量重，值得珍惜与重视。“一分钱一分货”，自古以来都认为贵有贵的道理，贵的东西投入也更多。

“贵一点”暗示陆小缝品牌所使用了更高级的原材料，提供更优质服务。

“更”存在一种比较关系，暗示产品品质由于同类。

“更省心”消费者跳脱于产品性能的情感诉求，不用对比每个细节，不用对比每款产品，“省心”为最终产品品质背书。

02 品牌LOGO设计

融合无衬线字体和衬线字体，在保持简约度的同时，横笔划统一保留部分衬线字体特色，体现LOGO的品质感气质；

衬线特色统一往左边延伸，字体整体往右前进趋势，体现陆小缝品牌企业积极向上，不断前进的精神；

字体选用细长字体，体现品质感。

03 品牌VI应用展示

VI整体色调应用马尔斯绿——世界上最受欢迎的颜色

一种既可以称之为绿色也可以称之为蓝色的舒缓明亮的颜色；

来自英国城市文化节在网上举办的关于最喜欢颜色的投票结果，来自全世界100多个国家的投票，马尔斯绿成为世界上最受欢迎的颜色；

色彩源自于泰勒河上的蓝绿色调，富有活力，是一种非常有生机的水色；

同时带有高雅的丝绒感觉，看上去非常舒适平静；

搭配亮白色，简洁明亮；

04 品牌包装设计展示

用抽象艺术的手法，通过粗细变化的线条，把大自然以及与产品相关的元素融入底纹，寓意陆小缝是美缝剂行业中的艺术家，用美缝剂装饰家居，起到画龙点睛的作用；

产品手册做成可折叠展开的样品页，轻便易携，利于销售员为客户展示。

05 品牌SI应用展示

品牌形象店的柜子可以在五金店展示，可根据不同区域大小展示1或者2个柜子，中岛也是可以这样用，分开制作即可自由组合。

用化妆品的思路展示产品，把美缝剂挤在亚克力盒子，弄成条状展示在收银台这种人流量极大的位置，增强了品牌产品的曝光量。改变了一般美缝剂只是塞在不起眼的角落这种传统印象，让美缝剂更好地展示在消费者面前。

能直观地展示美缝剂成型后的效果，无需仅依靠产品图片或者文字来想象，极大提高消费者信心。

同时这个展架后面还附带一个收纳盒，方便店家可以放置一些小物件。

产品效果

（1）统一的VI，帮助企业把品牌理念、品牌文化等信息形象地传达给社会大众，年轻且富有艺术感的设计体现出产品在家装领域的美化属性，与自身“小精专”的特点相匹配；

（2）清晰明确的广告语，让消费者快速了解陆小缝的卖点，只需要付出多一点的差额就能避免大量在美缝剂产品方面踩雷的隐患，买的不仅是高质量的产品，还是好的使用体验。

案例总结

陆小缝品牌是美缝剂、玻璃胶等装修辅料细分领域的“小精专”品牌，走的是高端路线，它将美缝剂和玻璃胶产品做到极致，使用德国巴斯夫等世界500强原料，环保要求高，产品不含甲醛不含苯，达到中国和欧标双重检测标准，被称为美缝市场的“隐形冠军”，因此“贵一点，更省心”的定位更能彰显品牌的物有所值，在为顾客提供痛点解决方案的同时体现出品牌的专业。