产品和包装传达出的价值力越强，对顾客的诱惑力就越大，购买欲望就越强。有时顾客等不了与同类产品比较了，他马上就要购买。

当包装吸引了顾客的注意力之后，顾客对该包装产品和品牌的关注开始由表及里、由眼入心，包装与顾客的沟通走向深入。

 

当包装把顾客吸引过来之后，营销者通过包装就要回答产品能够为顾客提供哪些价值，因为没有任何一个顾客只因为被吸引而购买。

 

顾客选择购买某个品牌产品，归根结底是这个产品为顾客创造的价值大于顾客付出的成本，用经济学术语表达，就是顾客购买你的产品获得了消费者盈余，如果顾客意识到购买你的产品会得不偿失，交易就不会发生。

 

简单而通俗地说就是，值，就买；不值，就不会买。

 

产品和包装传达出的价值力越强，对顾客的诱惑力就越大，购买欲望就越强。有时顾客等不了与同类产品比较了，他马上就要购买。

 

如今，人们生活水平提高，消费升级，顾客喜欢的和购买的，不仅仅是产品基本的功能性需求（产品价值中的内在价值），也就是说，他们购买的不再是生活必需品，而是对美好生活的向往。

 

是感官上的愉悦，精神上的追求，身份上的彰显……包装设计公司要和企业一道，要善于发现、挖掘、满足顾客心里有，实际市场上无的需求，打造产品的外在价值和品牌的保障价值和彰显价值，让产品和品牌为顾客生活增光添彩。

 

顾客被包装吸引，走到跟前拿起产品仔细看包装，此刻，他脑海里首先浮现出一个问题是“这是什么？”

 

顾客一定会这样想，这是顾客第一次看到听到一个产品之后的本能反应，是消费者行为规律，没有为什么。品牌主和产品包装所能做的就是，抓住这个宝贵机会，清晰而简洁地做出回答。顾客想知道什么，包装及时给出，效果最好。

 

“这是什么？”问的是产品品类，是纯净水？矿泉水？橙汁？还是能量饮料？ 因此，卖货包装必须明确品类，品类对接的是顾客的认知和需求，顾客首先要看看需要不需要（注意，这里是需要不需要，不是选择不选择）。

 

需要不需要是第一级筛选，是“入围赛”。

 

品类清楚，吻合或者超出顾客需求，顾客才会进入第二级筛选（即“有何不同”的品牌选择）。

 

如果品类信息不清楚，那么你的产品在这里就被顾客淘汰掉了，失去了入围资格，也就没有后来。

 

怎样明确品类？

 

一看型

 

回到生活中，当我们看到水杯，我们知道它是水杯，知道水杯是什么，可以用来干什么。

 

我们看到打火机，我们知道打火机是什么，可以用来干什么。我们首先是看他的外形，我们通过外形，大体能分辨出这是什么。

 

甜牛奶的瓶型大同小异，核心的原因就是李子园已经将甜牛奶和它的瓶型建立了关联。其他品牌如果想做甜牛奶饮料，绕不开这个瓶型。因为绕开这个瓶型，顾客就不认为这是甜牛奶。

 

二看文

 

当我们看不到外观时，我们是用语言描述。四喜早上用一个保温杯泡了一杯枸杞。你大体能联想到，一个中年男人，坐在办公桌边码字，旁边的保温杯里泡了枸杞。

 

你透过几个关键词“保温杯，枸杞，办公桌”就知道这是什么，四喜在干什么。

 

同理，当你看见包装上“秦岭深山土鸡蛋”时，你对他立马有了感知，这是秦岭深山的生态土鸡蛋。

 

三看花

 

我们通过花纹，图片也能判断这是什么，放一个鸡蛋的图片，你瞬间就理解，这是鸡蛋。放一个稻穗，你会快速地联想到大米。放个黄花菜图片，你瞬间知道这是黄花菜。

 

保温杯，水，鸡蛋，枸杞，大米，黄花菜在我们做营销策划的人的眼里，都叫品类。品类就是顾客的需求。

 

品类不明确，就是需求不明确。需求都不明确，对接不上顾客的需求，交易肯定是不会发生的。

 

如果品类信息不清楚，那么你的产品在这里就被顾客淘汰掉了，失去了入围资格，也就没有后来。

 

 

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