有些产品,还没出场就已经失败了

作者:四喜战略包装设计
分类: 观点/经验
2021-06-21
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产品和包装传达出的价值力越强,对顾客的诱惑力就越大,购买欲望就越强。有时顾客等不了与同类产品比较了,他马上就要购买。

当包装吸引了顾客的注意力之后,顾客对该包装产品和品牌的关注开始由表及里、由眼入心,包装与顾客的沟通走向深入。

 

当包装把顾客吸引过来之后,营销者通过包装就要回答产品能够为顾客提供哪些价值,因为没有任何一个顾客只因为被吸引而购买。

 

顾客选择购买某个品牌产品,归根结底是这个产品为顾客创造的价值大于顾客付出的成本,用经济学术语表达,就是顾客购买你的产品获得了消费者盈余,如果顾客意识到购买你的产品会得不偿失,交易就不会发生。

 

简单而通俗地说就是,值,就买;不值,就不会买。

 

产品和包装传达出的价值力越强,对顾客的诱惑力就越大,购买欲望就越强。有时顾客等不了与同类产品比较了,他马上就要购买。

 

如今,人们生活水平提高,消费升级,顾客喜欢的和购买的,不仅仅是产品基本的功能性需求(产品价值中的内在价值),也就是说,他们购买的不再是生活必需品,而是对美好生活的向往。

 

是感官上的愉悦,精神上的追求,身份上的彰显……包装设计公司要和企业一道,要善于发现、挖掘、满足顾客心里有,实际市场上无的需求,打造产品的外在价值和品牌的保障价值和彰显价值,让产品和品牌为顾客生活增光添彩。

 

顾客被包装吸引,走到跟前拿起产品仔细看包装,此刻,他脑海里首先浮现出一个问题是“这是什么?”

 

顾客一定会这样想,这是顾客第一次看到听到一个产品之后的本能反应,是消费者行为规律,没有为什么。品牌主和产品包装所能做的就是,抓住这个宝贵机会,清晰而简洁地做出回答。顾客想知道什么,包装及时给出,效果最好。

 

“这是什么?”问的是产品品类,是纯净水?矿泉水?橙汁?还是能量饮料? 因此,卖货包装必须明确品类,品类对接的是顾客的认知和需求,顾客首先要看看需要不需要(注意,这里是需要不需要,不是选择不选择)。

 

需要不需要是第一级筛选,是“入围赛”。

 

品类清楚,吻合或者超出顾客需求,顾客才会进入第二级筛选(即“有何不同”的品牌选择)。

 

如果品类信息不清楚,那么你的产品在这里就被顾客淘汰掉了,失去了入围资格,也就没有后来。

 

怎样明确品类?

 

一看型

 

回到生活中,当我们看到水杯,我们知道它是水杯,知道水杯是什么,可以用来干什么。

 

我们看到打火机,我们知道打火机是什么,可以用来干什么。我们首先是看他的外形,我们通过外形,大体能分辨出这是什么。

有些产品,还没出场就已经失败了

 

甜牛奶的瓶型大同小异,核心的原因就是李子园已经将甜牛奶和它的瓶型建立了关联。其他品牌如果想做甜牛奶饮料,绕不开这个瓶型。因为绕开这个瓶型,顾客就不认为这是甜牛奶。

 

二看文

 

当我们看不到外观时,我们是用语言描述。四喜早上用一个保温杯泡了一杯枸杞。你大体能联想到,一个中年男人,坐在办公桌边码字,旁边的保温杯里泡了枸杞。

 

你透过几个关键词“保温杯,枸杞,办公桌”就知道这是什么,四喜在干什么。

有些产品,还没出场就已经失败了

 

同理,当你看见包装上“秦岭深山土鸡蛋”时,你对他立马有了感知,这是秦岭深山的生态土鸡蛋。

 

三看花

 

我们通过花纹,图片也能判断这是什么,放一个鸡蛋的图片,你瞬间就理解,这是鸡蛋放一个稻穗,你会快速地联想到大米。放个黄花菜图片,你瞬间知道这是黄花菜。

有些产品,还没出场就已经失败了

 

保温杯,水,鸡蛋,枸杞,大米,黄花菜在我们做营销策划的人的眼里,都叫品类。品类就是顾客的需求。

 

品类不明确,就是需求不明确。需求都不明确,对接不上顾客的需求,交易肯定是不会发生的。

 

如果品类信息不清楚,那么你的产品在这里就被顾客淘汰掉了,失去了入围资格,也就没有后来。

 

有些产品,还没出场就已经失败了

 

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