商业，不应该只有纵向的长度，还应该有横向的宽度。  就像人生一样，除了生命的长度，还有生活的宽度。也许生命的长度是注定的，但是生活的宽度却是可以创造的。 

“商业”似乎在全世界范围内，一次一次的轮回重生。每次的重复，都好像是带着记忆的重生，看似惊人的相似，却更像是，对“前世”遗憾修正之后的进化。 

 

从东方，到西方，再从西方回到东方，似乎是，“历史”的一次环球远足。

如体验红尘的诗仙一样，择一城，居，尽品春花秋月夏风冬雪，世间百态，感悟从远古到眼前，淡淡岁月的脉息，足，再择一城，轮回。 

 

从十九世纪前的封建中国出发，到十九世纪的伦敦，到二十世纪五十年代的纽约，再到二十世纪八十年代的东京，再回到二十一世纪的新中国。

01
伟大的定位理论

毫无疑问，在商业的“轮回”之旅中，全球十大顶尖商业大师特劳特的这本《定位》，作为“有史以来对美国营销影响最大的观念”绝对是商业史上最闪亮的明星之一，不光对过去五十年影响巨大，而且必将会持续影响未来商业社会。

但是随着商业社会的发展，基础设施的不断完善、进化，除了这种纵向延伸的品牌定位经济以外，应该还会有横向拓展的“新社区经济”（我们姑且先这么叫）。

 

就像，人生活的环境，除了空间维度，不可否认还存在时间维度。 

 

放眼看去，诸如宝洁、三星这些商业帝国，在互联网之前，就已经在商业的深度和宽度上同时深耕了。

比如，宝洁的海飞丝定位去屑，但同时还有飘柔定位柔顺、潘婷定位营养、沙宣定位专业，除了纵向的品牌定位延伸，还拓展了横向的品类需求。

这种纵向的品牌延伸就是定位经济，横向的品类拓展就算是“新社区经济”。

02 
那什么是新社区经济？ 

 

小区门口的超市（更准确的叫法应该是便利店），提供便利，主要解决临时需求。

炒菜到一半发现没盐了，首先选择的肯定是门口的便利店，而不是更远一些的大超市。下班回家要买菜，一般会选择稍远一些的超市或者菜市场，而不会选择便利店，因为菜市场选择的余地比较多。

很少一家菜市场只卖一种蔬菜，也很少一家便利店只卖一种商品。因为，它们的目标消费群体只是周边的社区或者附近小区，总消费人群数量是确定的，很少有人从城市的一头跑到另一头的便利店，就为了买瓶水。

虽然，消费人群数量是固定的，但是每个消费群体不只有一个需求。这时候，只有通过满足不同的需求，达到增加总体购买次数。

比如，小区里面有100个人，如果便利店只卖矿泉水，即便是每个人都来购买，每天也只有一百个购买次数。

如果这时，旁边新开一家便利店，货架上除了矿泉水之外，还有一百种产品，油盐酱醋茶等等生活必需品，每天只要每个人顺带再买一种，销售额就是前面便利店的两倍。

像这样，每满足一种需求销售额就可以翻一番。总消费人群一定的情况下，只有满足新的需求才能创造出更多的利润。

当然，例子中的情况都是理想场景下的演绎，真实的商业社会远远要复杂的多。

但也说明，新社区经济是存在的，因为我们很少看到只买一个产品的便利店，同样只能洗车的洗车店，利润增长点，也会比洗护一体的综合服务店要少。

03
社区经济的优势是什么？ 

 

社区经济的最大优势就是：便利、低成本（时间成本、选择成本、金钱成本）。

不论超市还是综合性的洗车店，解决的都是消费者的选择成本和时间成本，形成购买惯性，达到便利的效果。

但当，金钱成本远远优于时间成本的时候，消费者同样会做出相反的选择。比如，消费者不会从南京跑到无锡一个小超市里面买一袋泡面。

但当，南京超市一包泡面卖50块钱，而无锡有家超市只卖1块钱，如果从南京到无锡只需要半个小时，需要15块钱的车费，而且泡面的品质都差不多，消费者就有可能从南京跑到无锡这家超市购买泡面。

04
互联网跨界和社区经济的关系是什么？ 

 

互联网跨界，更像是，对横向的社区经济的无限放大，是在宽度上的延展。

在互联网上，不论是无锡、南京还是广州或是天涯海角，和消费者都只有一块屏幕的距离。

就相当于，将无锡的这家超市搬到了消费者眼前的屏幕里面，而且通过物流，替消费者省下了从南京到无锡的时间和车费。

同时在这种巨大的商品差价面前也降低了选择成本，想想也是，只要不是傻或者特殊原因，用脚指头想都会选择从无锡这家超市买泡面。

刚才提到特殊原因，那什么是特殊原因呢？我们之前说了，社区经济的两大优势，除了成本还有便利。

对，就是便利，便利需求远远大于成本需求就是这个特殊原因。

比如，某次加了三天三夜的班，没吃一口饭，总算把“甲方巴巴”伺候开心了，紧张的情绪刚放松下来，马上饥肠辘辘就找上门来了，饿的那叫一个难受啊。

可是天公不作美，深夜街上大大小小的饭店都歇业了，只有不远处隐隐约约有家超市霓虹灯慵懒的眨巴着惺忪的睡眼，一副爱来不来的样子，进了超市，告诉你一包泡面五十，你买还是不买？当然买了，要不然LAOZI都要成人干了。

再比如，和那啥去了酒店，一切已经酝酿到极致了，发现没带那啥，酒店房间标价100，你要不要买。

再比如（比如小姐姐今天这么有空，总出来BB），大半夜孩子发烧四十一度了，明知道小区旁边是黑心医院，你去还是不去，当然要去了。这些“比如”都是特殊情况下的便利。

05
新社区经济的过去和未来 

 

互联网之前，社区经济受限于空间、成本（时间成本、选择成本、金钱成本）等因素，无法像定位的品牌经济一样，无限延伸。 

 

互联网之后，新社区经济就像被置在一个没有时间概念的空间里面，打通了横向延展的恢弘大道。

 

这些年，风风火火的互联网跨界打劫、斜杠青年等等现象，都是最有利的证据。 

 

商业，不应该只有纵向的长度，还应该有横向的宽度。 

 

就像人生一样，除了生命的长度，还有生活的宽度。也许生命的长度是注定的，但是生活的宽度却是可以创造的。 

 

只有在有限的生命尺度下，创造出更广阔的的生活天地  才算是精彩的一生。