重新定位目标市场

通过重新定位目标，亚马逊正在提升低产出的网络广告市场。重新定位目标市场目前已拥挤不堪，包括沃尔玛、百思买、塔吉特以及Criteo等公司，都已在该市场展开业务。消息人士称，在去年亚马逊开发自己的竞价系统之前，该公司曾与Criteo就收购问题进行过深入的谈判。只不过Criteo的要价高于亚马逊的出价，双方的谈判最终以破裂收场。有消息预计，Criteo当前的估值在10亿美元左右。截至目前，亚马逊发言人对此报道未置可否。

许多媒体买家均认为，亚马逊拥有让网络广告市场发生巨变的潜力。亚马逊与谷歌、Facebook，已经替代了雅虎、AOL和MSN成为网络广告市场的新三位一体。

广告买家和广告科技产业的高管，一直对亚马逊究竟对广告市场有多大兴趣存有怀疑之心。一位与亚马逊高管进行过谈话的交易市场代理称，亚马逊似乎更对如何击败沃尔玛，而不是谷歌感兴趣。另外一位广告技术高管则强调，谷歌拥有数万专注于广告业务的员工，而亚马逊目前负责广告业务的媒体集团，仅仅只有600名员工。亚马逊发言人对公司媒体集团的员工数量未置可否。消息人士称，亚马逊媒体集团当前拥有一些广告产业背景很深的人物，其中包括了前MediaMath副总裁马克•马尼诺（Mark Mannino），以及前NBC环球销售高管瑞恩•梅沃德（Ryan Mayward）。

明显的优势

如果亚马逊选择与谷歌、Facebook在同一层面上进行竞争，该公司将拥有一个明显的优势。亚马逊的品牌增加了这家公司在消费者当中的可信度，这一点不仅远远强于名气不大的Criteo，而且也超过了谷歌、Facebook等科技产业巨头，后两家公司都因为违反用户隐私保护政策而遭受联邦贸易委员会的抨击。

亚马逊似乎认识到了这一优势。在RTB平台上运行的广告预计将标注上亚马逊品牌，这种情况目前在亚马逊广告平台的广告中经常会出现。那些广告当前都建议显示亚马逊的名称，或是亚马逊认同的口号，如“现在来亚马逊网站购物”（Shop Now at Amazon.com）等。亚马逊发言人表示，亚马逊广告平台“在亚马逊资产外进行的推广活动，并不要求加入亚马逊平台或是前往亚马逊网站（Amazon.com）的链接。”在亚马逊网站之外的显示广告中加入亚马逊的品牌，能够消除一些通常与重新定位目标有关的恐怖因素。

面临的挑战

亚马逊当前面临的主要挑战，是向广告产业的外部人士解释清楚亚马逊的广告业务。无论是谷歌、雅虎还是Facebook等受广告支持的公司，都能够证明其广告业务非常必要；这些公司在广告目标中使用用户数据，因为这有助于提升它们的广告营收，从而让自己的服务继续保持免费。亚马逊则没有这么奢华。

亚马逊一直关注的是电子商务业务。该公司今年第三季度的营收达到了138亿美元，其中的84%均来自于产品销售。亚马逊的广告营收仅仅占据了亚马逊网络服务中的很小一部分，而亚马逊网络服务营收当季只占到亚马逊总营收的不到5%。iCrossing的亚当斯表示，“亚马逊的广告业务营收当前几乎可以忽略不计。”不过这并不意味着亚马逊不会向消费者解释其如何通过广告来交换价值。

亚当斯说，“受广告支持的购物希望仍将是亚马逊的杀手级故事。相对于没有广告模式的高价产品而言，消费者一直支持受广告支持的低价产品。”

亚马逊创办至今一直在低利润产业运营，这种战略在向竞争对手施压的同时，也让公司面临着对利润极度渴望的投资人的压力。亚马逊的广告业务，将能够给公司提供补贴，继续令竞争对手感到不安，特别是在亚马逊还没有铺开其大规模杀伤性武器的情况下。