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北斗品牌设计
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苏约克纯净苏打水品牌建设
在匠行服务为之骄傲的其中一个品牌（苏约克，我们所塑造的独特性与产品本身的独特性都是独一无二的，目前从高端品牌的定位，真正能与之匹敌的估计也就只有依云与巴黎水了！ 项目背景： 新疆乌恰县雨鹭水业有限公司，历时半年时间,经全面多家考察比较,终委托我司广州匠行营销策划有限公司进行年度全案策划！ 产品特质介绍： 苏约克纯天然益身苏打水，水源地处新疆乌恰县托云乡苏约克村境内帕米尔高原东部，天山与昆仑山的断裂带上，交汇点海拔3688米。旁边的高山上终年积雪，海拔在4500米以上，方圆几十公里为无人区，无工业污染，年最高气温17℃，最低气温零下42℃。远离喧嚣的城镇，新疆乌恰县雨鹭水业有限公司生产灌装基地就建在海拨高度为3260米的雪山中，水源点海拔在3690米。 这里地质板块碰撞剧烈，因受地壳运动冰川水进入岩石层后，储存于白垩系(恐龙时代)砂岩、砂砾岩、泥岩孔隙裂隙水层中，其水龄长达亿年，水分子团与泥盆纪海相沉积岩细碎的颗粒摩擦循环，经过一系列的分子溶解过滤，阴阳离子吸附，最终形成目前世界罕见、中国唯一纯天然含气苏打水。 市场背景解读： 目前国内矿泉水品牌比较多，市场存在有上百个品牌的矿泉水，同时发现很多企业，企业品牌建设与广告明显投入不足，多个地方品牌群雄割据，市场混乱无序竞争，进入门槛过低，价位乱成一锅粥。 面临的挑战： 苏打水作为一个新的碳酸饮料种类，自身的目标客户以及细分市场没有进行详细分析，宣传不到位，在市场上占有的比例相当少，现阶段发展状况不够理想，消费者对于苏打水的了解度也较低，甚至有许多人并不知道苏打水是干嘛用的能不能喝，加上现在市面上的苏打水人工勾兑和纯天然鱼龙混杂，在这样的情况下，该如何增强消费者对苏约克纯天然益身苏打水的认知度 ，让消费者了解苏约克纯天然益身苏打水，对酒后不良反应、消化不良、风湿性疾病、糖尿病、结石等各种疾病的显著食疗效果。掌握健康饮用水知识，培养消费者对纯天然苏打水有益身体健康的概念教育，提高其对苏约克纯天然益身苏打水的需求，从而扩大苏约克纯天然益身苏打水的销量和市场占有率，如何销售？如何塑造品牌将是一个巨大的威胁。 解决方案： 匠行公司项目团队不远万里，冒着高寒缺氧飞往新疆，深入企业水源地环境考察。 经过实地考察-内部访谈-客群研究-市场分析。我们提出了： 1.产品包装和视觉形象要统一，形成与目前市场水品牌的差异化。 2.提炼个性化品牌核心价值，创建社会责任感和使命感的企业文化。 3.渠道建设要清晰，价格定位要准确。 4.产品定位--中国高端商务礼品水。 结果：产品在上市以后，市场效应非常棒，苏约克郭总忙的不亦乐乎，从去年年底开始私下销售，目前订单已经超过了一千六百万瓶的订单，而目前的这个水的最低零售价位16.8元/支。这算起来的市场价值已达到上亿元。而为之惊喜的是我们到现在还没正式启动新闻发布会，如果没有什么影响，我们将会在11月份在新疆组织一次正式的新闻发布会，宣布此产品正式上市······更多关注上广州匠行策划有限公司
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标签： 饮料
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