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孔孟之乡，智慧之泉
饮用水市场一直是食品领域竞争最激烈的地带，各种国际、国内大品牌凭借强大的品控、渠道、宣传优势把持着大部分的市场份额，形成了几个品牌垄断市场的格局。小企业在这种激烈的竞争态势连生存都很困难，遑论与大品牌竞争。因此，当接到济宁十八趟绿色食品公司“双圣源饮用山泉水”的策划任务时，我们是非常地犹豫的，因为华羿最怕的就是给市场增加一款可有可无的产品。{|} {|}但是，随着与十八趟高层的接触，我们渐渐认识到“双圣源山泉水”独特的魅力和价值：“孔孟之乡”“国际级森林公园”的产地，使其透着一种与生俱来的文化气息，如果加以提炼加工，绝对能够成为富有吸引力的卖点。{|}{|}因此，在经历了反复的研究和沟通后，华羿毅然接下了这个策划任务。{|}{|}【产品定位】{|}“双圣源”饮用山泉水，源自人杰地灵、英才辈出的孔孟之乡——山东邹城。俗话说：一方水土养一方人，因此，源自孔孟之乡的山泉水，自然也承载着厚重的历史和文化底蕴，这是市面上任何一款产品都无法比拟的。{|}{|}但是，这种深厚的文化底蕴如何转换成产品鹤立鸡群、与众不同、富有差异化的卖点呢？{|}{|}在经过多番调查和研究后，华羿认为，可以将这款产品定位为“承载着智慧的水”，理由如下：{|}中国人历来都有“沾光”的传统，两年前，山东作家莫言获得诺贝尔文学奖的时候，就有不少群众到莫言的老家拔萝卜回去，认为可以“沾文曲星的光”。这说明，某种东西“承载智慧”这种说法在群众中是有心理基础的。{|}孔孟是中国文化的源泉，因此，我们很自然地联想到，孔孟家乡的山泉水，沾了孔孟的光，是不是也可以称为“智慧之泉”？{|}答案是肯定的，因为中华民族是一个农耕民族，自古以来对水源都怀有一种崇敬的心理，许多中国人也相信“一方水土养一方人”，养育了圣人的水，自然也承载着智慧。{|}{|}{|}{|}{|}【解决方案】{|}1， 广告语：“孔孟圣地，智慧之泉”；{|}2， 提炼产品卖点“源自孔孟之乡、国家级森林公园邹城十八盘”；{|}3， 产品虽然定位大众消费者人群，但年轻消费者成为市场主流已经是既成事实，因此，产品的包装设计既要体现产品厚重的文化内涵，又要迎合年轻消费者的喜好；为了达到这种效果，我们进行了反复的设计和尝试，终于将现代感与传统元素有机融合在一起，形成这款具有创新意识的包装。
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标签： 食品
